【5/2 On Air 】小室 友里 × 山内 晶人
小室 今週はBNI神戸東エグゼクティブディレクター・山内 晶人さんと二人でお届けしています。二人でBNIについて、熱く語ってまいりましょう！
山内 お願いします。
小室 現在、BNI神戸東にはいくつのチャプターがありますか。
山内 現在は9つのチャプターがあり、毎週火曜日〜金曜日の朝に活動しています。そして今、新しく２つ立ち上げをおこなっており、全てのチャプターでメンバーは募集していますが、そちらの2つは立ち上げメンバーを募集中です。
各チャプターそれぞれにカラーや特色がある
小室 私はカムイチャプターというところに所属しておりますが、各チャプターそれぞれにカラーというか特色はありますよね。
山内 BNIは一つの仕組み、統一のルール、統一のアジェンダで運営されていますが、それを運用する人たちの個性というのがどうしても出てきます。ですので、プレゼンテーションをしっかり真面目にやるチャプターもあれば、途中で歌あり踊りあり、のようなそんなチャプターもあって・・・いろんな特色があってなかなか面白いと思います。
小室 そうですね（笑）カムイチャプターでは歌う人いますね。
山内 あーたまにいますね、歌う人。あとはプレゼンでずっと前の人のを受けてやらないといけない、とか、そんな大変な、落語家さんのようなプレゼンをやっているとこもあります。
小室 それが文化になって、ビジターさんにとってはここに入りたいなと思う方もいらっしゃるでしょうね。
山内 こんな人たちと仕事をしたら楽しいだろうなっていう想いを持っておいただけるのでは、と思いますね。
普段忙しい方こそBNIへ参加してほしい
小室 エグゼクティブディレクター 山内さんから見て、こういう人はBNIに合う、絶対参加してほしい、そんな方はいらっしゃいますか。
山内 本日GWということでご家族と過ごされている方も多いと思いますが、なかなか普段忙しくて大切なご家族やパートナーと過ごす時間が少ない、と思われている方こそBNIへ参加してほしいなと思います。なぜかというと、BNIはマーケティングをあなたの代わりに仲間であるメンバーがやってくれる、見込み客を連れてきてくれる、そんな仕組みです。ビジネスは見込み客を見つけるのに一番時間がかかります。実はほとんどのビジネスパーソンが見込み客を見つけるところに大きく時間を割いていて、本業の商品・サービスの提供というのがそんなに時間がかからないんですよ。でももし、その本業だけに集中できたら・・・どうでしょうか。
小室 めっちゃいい提供できそうです。
山内 そう、素晴らしい商品・サービスを提供できる上で、今までかかっていた見込み客を見つける時間が減るので、時間のゆとりができるんですよね。でもいい商品・サービスを提供できる、お客さんが増えて収益が上がる。つまり働く時間を減らして収益を増やす、そんな仕組みなわけですよ。だからこそ私は忙しい人に来てほしい。お客さんをどんどん確保するのは忙しい、という人に来てもらうと、すごく効果的だと思います。
小室 チャプターに参加していて忙しい経営者さんほど、時間作るの難しいんだよね〜っていうビジターさんがすごく多いと思いますが、こういう方に時間を作るチャレンジ、山内さんならどのようにお声がけされますか。
山内 BNIのチャプターは週に一回、しかも早朝なので基本的にはほとんど予定の入らない時間なんですね。入るとしたら平日ゴルフに行く人ぐらいかな・・・
小室 （笑）
BNIは仕事の一環として取り組む
山内 なのでそれをその曜日だけ我慢してもらえたら、ゴルフへ行く以上のビジネスチャンスが手元に来るんじゃないかと思っています。
小室 BNIに参加する時間もビジネスチャンスを広げる一つの時間、と考えるのでしょうか。
山内 そうですね。BNIと仕事を分けるのではなくBNIは仕事の一環として取り組むものだ、という風に考えてもらえると、忙しいのではなくそれは仕事だ、と。だから他のことを減らせば何とかなると私は思っています。
小室 忙しい人ほどBNIという仕組みをご自身のビジネスにビルドオンしていくか、こんな視点を持てるともっといいのかもしれませんね。
山内 働く時間は減ったけど売り上げの利益は伸びている、そんな状況を作れるのでは、と思います。
小室 そのためには周りの人たちのたくさんの力を借りたマーケティング、有効そうですね！
山内 BNIはギバーズゲイン、助けたい人の集まりなので、安心してお越しいただければと思います。
小室 それではここで番組が選んだ、土曜日の朝から元気になるチャージソングをお届けします。
Mr. Big / To Be With You
小室 LIVE Var.でお届けしています。ボーカルのE.マーティンは大の親日家として有名ですよね。阪神淡路大震災の一年後には神戸・チキンジョージでチャリティライブを実施しています。そして今月14日には同じく神戸・チキンジョージにて来日公演を開催されます！30年前のあの伝説が蘇るかもしれません。山内さんは30年前のMr. Bigの来日を覚えてらっしゃいますか。
山内 私はこのMr. Bigが大好きなので何度もライブに足を運んでおり、逆に30年前のがどれか思い出せないです・・・
小室 （笑）それぐらい大好きなんですね。
山内 今回のこの5／14もチケットを買っていく予定にしていますので、キスナーのみなんさんにお会いできるかもしれません。
小室 そうですね！もしかしたらここではない番組で山内さんのインタビューなんてのも聞けちゃうかもしれませんね。
山内 そんなこと聞かれたら・・・どうしましょうかね！
小室 いいじゃないですか！1キスナーとして参加してくださいよ〜
山内 わかりました！結構アツく語ってしまうかもしれませんね。
小室 たまにはアツい山内さんの声も聞きたいなと思いますよ・・・？
山内 今回はアコースティックライブということで、こういった歌声が聴けるのでは、と今からワクワクしています。
小室 そうですね。さて1年の3分の1が終わりました。
山内 もうですか！？
小室 本当に、もう、ですよね〜。2026年の3分の1、どんな振り返りをされますか。
山内 まだお正月が終わったばかりの気分ですが・・・（笑）でも今年からリージョンの体制を変えまして。先ほど（新規チャプターの）立ち上げをおこなっている、とお話ししましたが、そこに集中できるような環境を作っていっているので、今年もまたより多くの方にお会いして、BNIの良さを伝えられるのでは、ということで今環境整備が終わったところです。ここから全力で走っていけるのではと思っています。
小室 BNI神戸東が地元神戸に貢献できることを、これからももっともっとたくさん作っていけそうですね。
山内 そうですね。やっぱりビジネスが盛り上がらないと地域も盛り上がらないので！小室さんの3分の1はどうですか。
小室 私は4月まで全力で駆け抜けてきた4ヶ月だったんです。1年を4ヶ月にギュッと凝縮しているようなビジネスモデルの構築だったなぁと思います。
山内 結構充実していた？
小室 そうですね。特にリーダーシップというものを考える時間でした。
山内 なるほど。素晴らしいですね。
小室 今週はBNI神戸東エグゼクティブディレクター・山内 晶人さんと二人でお届けしました。来週はBNI神戸東メンバーをゲストにお招きして素敵なお話を伺って参ります。どうぞお楽しみに！
