【9/3 ON AIR】内田 義宏さん

小室　今週のゲストはBNI阪神南メンバー エイチ・パグ合同会社 内田 義宏（うちだ よしひろ）さんです、おはようございます。

内田　おはようございます、よろしくお願いします。

小室　内田さん、ご事業のご案内お願いしてもよろしいでしょうか。

電動工具を一切使わず手洗いのみで石を再生する

内田　はい、私の仕事はお墓のクリーニングで、石材洗浄の特殊工法という技術を使い、電動工具を一切使わず手洗いのみで石を再生する仕事をしております。

小室　お墓のクリーニング・・・なかなか聞かないお仕事ですよね。

内田　まだまだ認知度の少ない仕事です。

小室　しかも、手洗いなんですか。

内田　はい、電動工具を一切使わず、丁寧に手洗いのみで綺麗にするのが特徴です。

小室　尾崎さん、このようなお仕事の方は、なかなかBNIでは聞かないですよね。

尾崎　そうですね、手洗いは聞かないですね

御先祖さま孝行ができる最高の仕事

小室　このお仕事を始められたきっかけ、というのは何だったのでしょうか。

内田　スタートアップしたての時にコロナ真っ最中だった・・・ということで、空いた時間に何かできないか？と探したのがきっかけです。この仕事を目にした時に、御先祖さま孝行ができる最高の仕事だな、と思い、チャレンジすることを決めました。

小室　そんな内田さんがBNIのメンバーになられたきっかけ、どうしてBNIをやってみようかな、と思われたのでしょうか。

内田　個人的に小学校のPTA会長をしており、その時のPTA会長仲間である方がお声をかけてくださいました。ちょうど仕事を始めて1年経った時に、やはり自分1人では限界を感じていましたので、その方のお言葉を信じて、まずはビジターとして参加いたしました。

小室　お墓のクリーニングを事業として広めていくにあたり、BNIのここがいいな、と思われた具体的な事例はありますか。

内田　まず、BNIのチャプターメンバー全員が営業マンとして活動してくれるというところを魅力に感じたからです。

尾崎　BNIあるある、なんです。内田さんの【お墓クリーニング】という商品・サービスがありますよね。(BNIの)メンバーさんがそれを売っていきたい！となった場合、その周りのメンバーさんが内田さんの商品・サービスが必要な人はいないかな、と思って、神戸の街をフルタイムではないですが動きまわります。そして内田さんの商品・サービスを必要としている人を見つけたら、すぐに内田さんに連絡が行く・・・と。非常に無駄のない営業になっています。

特化されている専門分野のメンバーはBNIでは有利

小室　特徴的なお仕事、カテゴリーにされているメンバーさんというのはBNIにたくさんいらっしゃると思いますが、特徴的だからこそ、少しリファーラル（ご紹介）の見込み客が出にくくなる、という傾向もありますが、これはどのように考えていけばいいでしょうか。

尾崎　むしろ、とんがっている、特化されている専門分野をお持ちのメンバーはBNIでは有利です！

小室　そうなんですか！？

尾崎　メンバーさんに、商品・サービスの特徴や、(商品・サービスを)
必要としている人の特徴をきちんとお伝えし、その方々に一流の営業マンになっていただく。なので、専門分野が特化されている方の方が、有利になるのでは、と思いますね。

小室　なるほど。では内田さん、来週もお話お聞かせください！

内田　はい、よろしくお願いいたします。