【7/15　ON Air 】角﨑 有一朗さん

小室　今週のゲストはBNI神戸東メンバー株式会社オーバーザエッヂ ・角﨑 有一朗（かくざき　ゆういちろう）さんです。角﨑さんおはようございます、よろしくお願いします。

角﨑　よろしくお願いします。

254種類の菌やウィルスなどを不活性化させる

小室　それでは角﨑さんから事業のご紹介をお願いします。

角﨑　私が取り扱っているのはエアコン抗菌フィルターで『AT254フィルター』と言い、オールチタン製で、254種類の菌やウィルスなどを不活性化させます。

小室　なんか・・・スゴそう。

角﨑　名前は少し仰々しいですが（見た目は）至って普通に見えるフィルターです。

小室　これをエアコンに取り付ける？

角﨑　業務用でも家庭用でも、どのようなエアコンでも取り付けることができます。

小室　このエアコンフィルターでBNIのメンバーに参加された理由はなんだったのでしょうか。

角﨑　やはりお仕事なので、売り上げを上げたい！という一心ですね。紹介ビジネスとお聞きしていたので、最初は入会すればお客さんをどんどん紹介してもらえるのかな、と思って入会しました。

小室　実際にご入会されてみて、どのようなご紹介があったかお伺いしてもよろしいでしょうか。

角﨑　飲食店のメンバーさんが使ってくださり、使ってみてよかった、ということで、いろんなご紹介をいただきました。

紹介された方は次の方を紹介しやすい

小室　使っていただいた方からまたご紹介が出る、このようなビジネスもあるんですね。

山内　そうですね。お客さま、紹介された方というのは次の方を紹介しやすい、と。実際、アメリカで行われた調査では一般のお客さんより4倍紹介しやすいというデータがあるそうです。なので紹介が次の紹介を生む、というのは自然な話なのです。

小室　角﨑さんの事業も、紹介の紹介のまた紹介・・・が続いていく可能性は非常に高いのですね。

角﨑　ご自身の体験を話していただけるので。特に私のお客様は飲食店の方が多いのですが、飲食店だとお店に来られたお客様がターゲットになっていくので、毎日何十人何百人という方々に（商品との）接点を持っていただきことができ、とても可能性のある事業だと思っています。

『健康』そして『省エネ』

小室　私、このような仕事をさせていただいていて、エアコンフィルターってなかなか触れる機会がありませんが、私のような1メンバーが誰かにご紹介するときに、このキーワードを覚えておいてほしい、ということはありますか。

角﨑　キーワードは2つあり『健康』『省エネ』ですね。この２つを特に覚えておいていただきたいです。なぜ健康かと言いますと、空気中には目に見えない埃や花粉、ウィルスが漂っています。エアコンにフィルターを取り付けることで、エアコンを動かすときにお部屋の中の空気を吸い込みますが、その際に埃や花粉等を吸着してくれるので、お部屋の中から不要な因子がどんどんなくなり、健康につながっていきます。あとは使っていく上でフィルターの上に埃が溜まっていきますが、それを定期的に交換することでフィルターの目詰まりを防ぎます。それをおこなっていただくことで電気代が5〜15％お安くなります。

小室　省エネにもなるんですね。

山内　今、電気代が上がっていると言いますから10％安くなると結構大きいんじゃないですか。かつ、それで健康にもなれば病気にもならない、風邪薬代も病院代も安くなるわけで・・・いいですね。ということは、」コストカットにもなり、お客さんには喜んでもらえて、という風に飲食店の方に伝えていただければ、話は聞いてみようか、となりますね。あとは角﨑さんのプレゼンテーションですね。

角﨑　そこはトレーニングを受けているのでバッチリなはずです（笑）

山内　トレーナーは私なので大丈夫かな、と心配なところもありますが（笑）

小室　今、プレゼンテーションという言葉が出てきましたが、コツはありますか。

山内　BNIは紹介なので、売り込みは絶対に不可、となっています。すでに紹介されている方は、その方の商品やサービスに興味を持っているので、売り込む必要はありません。その方に商品・サービスを利用すればどんないいことがあるかを説明してください、と私はいつも伝えています。

小室　それではこの興味深いお話をまた来週、株式会社オーバーザエッヂ ・角﨑 有一朗さんに伺ってまいります。