【10/22 ON AIR】藤岡 陽平さん

小室　今週のゲストはBNI阪神南メンバー・株式会社藤岡石油店の藤岡 洋平さんです。おはようございます、よろしくお願いします。

藤岡　よろしくお願いします。

小室　では藤岡さん、ご事業のおご案内をお願いいただけますか。

軽4の新車販売に特化

藤岡　僕達は株式会社藤岡石油店というところで、ガソリンスタンドを55年間営んでおります。BNIでは、ガソリンスタンドのカテゴリーではなく、車の販売、その中でも軽4の新車に特化した販売のカテゴリーで入会しております。

小室　ご事業はガソリンスタンドだけれどもBNIのカテゴリーとしては軽四の新車？・・・なぜでしょう！？

藤岡　そうですよね（笑）特化することによって強みが強化される、ということもあると思うのですが、ガソリンスタンドと軽四のイメージが合う、というか・・・
ガソリンスタンドで車を販売するのは非常に難しい中で、ガソリンスタンドと軽四のイメージが合うと思うので、そこに特化しております。

小室　ガソリンスタンドだと、軽四は売りやすいんですか？

藤岡　例えば、ガソリンスタンドで外車や高級車を買いますか？と聞かれると、なかなか難しいと思います。

小室　そうですね。

山内　そこで特徴的な売り方があるんですよね？

藤岡　月々10,000円から乗れる『フラットセブン』というリース販売を行っております。

小室　月々10,000円から、ですか！それなら手が出やすいお値段ですね。
元々ガソリンスタンドで働いておられてBNIに入会しようと思ったきっかけはなんですか？

売り上げが前年比250％に！

藤岡　きっかけはガソリンスタンドの社長がメンバーとして入会しておりましたが、退会することになったタイミングでお声をかけていただき。見学にいかせていただいたのですが、みなさんが元気に明るく活動されている空気感がとてもよくて。この場所にいると、自己成長できるな、と思い、入会させていただきました。

小室　学びの場を求めていらっしゃったのでしょうか？

藤岡　学びもそうですけど・・・ぶっちゃけた話、当初は売上が伸びればいいな、と思って（笑）

山内　ちなみに売り上げはどうでしょうか？

藤岡　本当にありがたい話で、前年比250％、2.5倍になることができました。

小室　すごいですね！それは具体的にどのような事例があったのかお聞かせいただけますか。

藤岡　たくさんの方をご紹介いただき販売に繋がったのですが、一番印象に残っているのが、とある介護事業の企業の方が車の増車を検討されていて、一度に３台納車させていただくことができました。

全国でも稀（？）な働き方改革

小室　紹介ならではの売り上げのたて方ですよね。ところで藤岡石油店さん、ちょっと変わったビジネスの手法をされている、と伺いました。21時までだった営業時間を19時までにし、アルバイトの方に軽新車販売のポスティングを行ってもらい、配布地域からの問い合わせや契約が成立した場合はボ—ナスが発生する・・・という仕組みを作られたそうですが。

藤岡　なかなか全国でも稀、というか、そのような形の働き方改革を行なっているガソリンスタンドはないと思います。今でこそ当たり前となったUberEatsですが、これからはこんな働き方が出てくるんだよ〜とメンバーから教えてもらい、このような働き方をガソリンスタンドに取り入れるとどうなるか、ということになり。営業時間を短くすることで、余った2時間を使ってもらい、すごく効率的にスタッフに稼いでもらえるシステムを取らせていただきました。

小室　素晴らしいシステムを考案されたと思います！

藤岡　ありがとうございます！

小室　そんな藤岡さんには、来週もお話を伺おうと思います。よろしくお願いします！

藤岡　ありがとうございました！