【9/16　On Air】上野 秀章さん

小室　今週のゲストはBNI神戸東メンバー司法書士上野秀章事務所・上野秀章（うえの　ひであき）さんです。上野さんおはようございます、よろしくお願いします。

上野　おはようございます、よろしくお願いします！

小室　それでは上野さんより事業のご紹介をお願いできますか。

上野　不動産登記、会社登記を中心に、相続に関連して、亡くなる前でしたら遺言状の作成や財産をどのように残していくかの相談をお受けし、亡くなった後は財産の分割について、分割協議書の作成などのお仕事をしております。

参加してみないと、やってみないとわからない

小室　上野さんは8年前、開業1年目にBNIにご入会されたそうですが、どのようなきっかけだったのでしょうか。

上野　同期の司法書士が別のチャプターに入会しており『上野君、どう〜？入ってみない〜？』と声をかけてくれました。BNIの存在は噂では聞いて知っていたので、とりあえず参加してみないと、やってみないとわからないので『行く行く〜！』と、ビジターで参加しました（笑）

小室　BNIをやろうと思ってのビジター参加だったのですね。

上野　司法書士の中でもBNIの話はチラホラ出ていましたが、その当時、私の周りはBNIは胡散臭いよ、ノルマがあるからやめておいた方がいい、などの話が多かったです。でもその話をしている人たちはBNIに参加しておらず、聞いた話なのか、ビジター参加した話なのか・・・いずれにせよ、やったこともないのに文句を言っている人が多かったので、やるだけやって文句を言うならまだしも、何もしていないのに文句を言うのは違うな、と。しかし、やっている人がいるということは、きっといいことがあるからだ、と思ったので、自分が入会してみてから判断しよう・・・と、入会を前提にビジター参加しました。

メンバー同士のコミュニケーションを取ることが大切

小室　ご入会されてからどのくらいで変化を感じられましたか。

上野　3年ほどかかったと思います。メンバー同士のコミュニケーションを取ることが大切だと思いますが、私が入会する前にいらっしゃった司法書士の方が（チャプター）立ち上げから3年間しっかりとされていたので、その方とのコミュニケーションが既にある中で自分の方がしっかりとコミュニケーションをとっていく・・・それにはやはり３年ぐらいかかったと思いますね。

小室　BNIを使って売り上げを上げるためには、何年ぐらいを考えていたらいいのか、お聞きしてもいいですか。

山内　すぐ！と言いたいところですが、最初の1年はメンバー同士で信頼関係を作るところに集中してほしいと思います。そして2年目以降は色々な方からの紹介がどんどん生まれて、3年目には先ほど上野さんがおっしゃられたように大きく花開くのではないでしょうか。1年目からマイナスになることはありませんが、逆に関係性が状態でいただく紹介というのは本当に欲しい仕事じゃないことが多いと思います。なので2年３年と続けていただく中で、本当に欲しいお客様というのが増えてくるのではないでしょうか。

パワーチーム内で情報共有できるのでスムーズに進む

小室　メンバー間で顧客のご紹介をしあうパワーチームは、ご入会２年目で相続パワーチームを結成されたとお伺いしておりますが、その中で印象的なご紹介というのはありますか。

上野　どの案件もしっかりと覚えていますが・・・相続の手続きやご相談をする中で、税申告に必要な預金の証明を私が取得します。不動産相続登記も入れて売却の段取りもしていきます。パワーチームには税理士、不動産売買専門がいて情報を共有できるので、わざわざそれぞれのところに足を運ぶ必要がなく、私が書類を作成しパワーチームのメンバーに渡せばすごく手続き等がスムーズにいくので、お客様からとても喜ばれています。

小室　それではまた来週も司法書士上野秀章事務所上野秀章さんにお話を伺ってまいります。