【4/18　On Air 】武貞佳寿彦さん

小室　今週のゲストはBNI神戸東メンバー・jewelry Glad（ジュエリーグラッド）武貞佳寿彦（たけさだかずひこ）さんです。武貞さん、よろしくお願いします。

武貞　よろしくお願いします。

小室　それでは武貞さんより事業の案内をお願いします。

運気が良くなるゴールド・プラチナジュエリー専門家

武貞　運気が良くなるゴールド・プラチナジュエリーの専門家としてジュエリーの販売と買取業を営んでおります。

小室　なんとご入会されて11年目、山内さんとは旧知の中、だとお聞きしています。

山内　そうですね。運気が良くなるように、と、何度も一緒に神社巡りへ行ったことがあります（笑）

小室　経営者にとって運気はめちゃくちゃ大事ですよね！武貞さんがBNIを知り、入会されたきっかけは何だったでしょうか。

武貞　10年前に真珠のパートナーの方から『こんな交流会があるから入らない？』と声をかけられたので、じゃあ入るわ、と、見学へ行きました。

小室　もう入会される前提だったのですね！なかなかそう言ったメンバーさんは珍しいのではないでしょうか。

山内　でも信頼できる方からこれいいよ、と勧められたら、もうやろう！と決めて来られる方は結構いらっしゃいますよ。

小室　そうなんですか！？

山内　あなたが言うならやるよ、って方いますよ〜。

小室　武貞さんも『この人が言うならきっといいところなんだろうな』と思われたんですか。

武貞　はい！いいのはいい、と思っていたので、一応実際見てみて、入会を決めました。

山内　今すごくゴールドの値段が高いですよね。買取依頼がたくさん来るのではないですか。

武貞　めっっちゃくちゃ来ます！

山内　買い取る方もお金が必要ですよね。

武貞　僕の場合、BNIメンバーの方がとても多いので、一度預かることができます。預かって、ちゃんと18金であると言う確認が取れてからお金をお払うので、お金はいらないんです。

山内　なるほど、売り先とかも考えてできるのですね。

武貞　そうです、そうです。

小室　武貞さんとは同じチャプターで活動していますが〜ジュエリー販売、運気が良くなるゴールド・プラチナジュエリーと今おっしゃっていますが、武貞さんのウィークリープレゼンテーション、ご自身のPRでは『金3キロを持っていそうな神戸・阪神間の方を紹介してください』・・・っていうのを、この半年間ずっと聞き続けていて（笑）金なんですね、って。このカテゴリーに辿り着くまでに紆余曲折あったんじゃないかなって思ったのですが。

武貞　実は、一番最初は結婚相談所を紹介してほしい、と言っていましたが、結婚相談所だとそもそも結婚する人が少ない、そして結婚が決まってもティファニーが欲しい、と言われてしまうと、そちらにいってしまう。そうやって考えると実際成約する確率は5％ほどです。それよりBNI的に毎月（売り上げが）ある方がいいので、次は遺品整理屋さんにしました。

小室　遺品整理屋さんを紹介してください、と。

武貞　そうすると遺品整理屋さんからは毎月金がでてくるんです。

BNIメンバーだと信頼関係が担保されているので、すぐビジネスになる

山内　お年寄りの方が買っていた宝石や貴金属がありますよね。でもそれは信頼できる業者さんに任せないと、多分値段にすごくバラつきがあると思います。よくトラブルになっていますよね。本当は価値があるのに安く買い取った、みたいな。そうならないためにも信頼できる紹介があると言うのは非常に大切ですよね。

武貞　BNIメンバーだと信頼関係が担保されているので、すぐビジネスになります。ターゲットを遺品整理屋さんに変えてから売上も変わりました。

小室　お話いただける範囲で・・・売上ってどれぐらい変わったと体感されていますか。

武貞　軽く6倍は変わっています。

小室　お〜！6倍！これは・・・どう受け取ったらいいんですか。

山内　金額も大きいと思うので、6倍と聞くと素晴らしいなと思いますね。

小室　BNI的に、事業を始められて、また入会されてから何倍ぐらい目指してほしい、という数字はあるのでしょうか。

山内　売上でいくとやはり3倍以上というのを目指してほしいですね。ただ、もちろん単価が安いなど色々あると思いますので、私としては少なくともBNIに参加したら1年間で1000万円以上の売り上げは上がってほしいなと。BNIに参加するために20〜30万円かかるので、30万円は持って行ってほしいなというのが私の願いです。

小室　このジュエリー、ゴールドを扱われている中でたくさんの経験をされていると思うのですが、このお仕事でどのように貢献したいと考えていらっしゃいますか。

武貞　一番は他の宝石屋さんで断られたものを全部直してあげたり、リフォームしてあげたいなという想いがあります。

小室　他の宝石屋さんで断られるということは、価値としては扱いにくいとか、利益率があまり良くないなという判断をされた、ということなのかなと思うのですが。

武貞　あとは『石が割れてるけど、おばあちゃんにもらったものだから直してほしい』というようなご依頼もよくあります。普通は断るんですが、弊社では全部引き受けています。

小室　それはなぜでしょうか。

武貞　職人さんの腕がめちゃくちゃいいんですよ。一個づくりができる職人さんなので、必ず直してくれます。

山内　宝石って、傷付いたり割れたりすると、価値がなくなってしまいますよね。だから宝石屋さんからしても買い取ることもできないし・・・となると断らざるを得ない、ということが多いと思います。でもそう言ってリフォーム等を施し喜んでもらえた、という経験が多いということですよね。これは逆にいうと売り上げが6倍になっているからできることかも知れません。

武貞　そうですね（笑）中には人は最後、火葬場で焼かれるじゃないですか。そこから出てきた、お母さんのメガネについていたルビーをリフォームしてほしいとか、そう言ったご依頼もありました。それが成功したら、ものすっごいいい気持ちになれますね！

山内　思い出の品ですからね。