【5/9　On Air 】田川 ななえさん

小室　今週のゲストはBNI神戸東メンバー・SevenReform(セブンリフォーム)　田川 ななえさんです。田川さんおはようございます、よろしくお願いします。

田川　おはようございます、よろしくお願いします。

小室　それでは田川さんより事業のご案内をお願いします。

田川　店舗リフォームをやっております。自分でもBarを経営しているので、使いやすい動線やかっこいい内装など、オーナー様に寄り添って、しっかり考え込んでいます。

小室　田川さんがBNIを知って入会したきっかけはどんなことがありましたか。

田川　同じリフォーム業の方から別のチャプターのBODに誘っていただき、そこが初めてBN Iを知ったきっかけになりますが、BNIの仕組みなども教えていただきました。

小室　今田川さんからいただきましたキーワード【BOD】についてご紹介いただけますか。

山内　半年に一度ごとの頻度程度でチャプターごとに開催されている、外部の方を多くご招待してのイベントの日です。先ほど田川さんもおっしゃられたように、さまざまな業種の方をお招きしてBNIはこういうことをやってますよ〜というのを見てもらう日です。

紹介で仕事が回る仕組み

小室　そこで田川さんがBNIが自分の事業にあっているかも、と興味を惹かれたのはどのような部分でしょうか。

田川　他の異業種交流会にも参加していたのですが、そこではあまり紹介が出なかったので別の交流会を探していたのもあります。BODに参加した際、紹介で仕事が回る仕組みがあるとお聞きし、興味があったのでいいなと思いました。

小室　BNIで紹介が出やすい仕事、出にくい業種など何かありますか。

山内　出やすい、出にくい、という言い方をあまり我々はしませんが、やはり高額なものだと年間での件数は少なくなりますよね。リフォームも結構な金額になると思いますし、店舗ということなので件数が一気に増えるかというとなかなかそうではないですね。ただし営業をかけなくていい、という意味では非常に有効だと思います。

小室　BNIに入会されてこういうところが自分の仕事に合っている、と感じられていることはありますか。

田川　いろんな業種の方がいらっしゃり、その中で『こういった業種の方がいて、あなたに有効なのでは』と教えていただいたりしたので、そんな方法もあるんだ、そんなところからお仕事が回ってくる可能性があるんだ、ということを知れたのがすごいなと思いました。

山内　通常の、今までの仕事の取り方とはちょっと違いますよね。

【自社の強み】を見つける

小室　BNIの中で、建築・建設に関わるメンバーさんはたくさんいらっしゃると思いますが、リフォームも当然たくさんいらっしゃいますよね。そんな中で差別化、と言いますか、人にはできない何かを見つけるコツなどはありますか。

山内　【自社の強み】ですね。先ほどの田川さん仰っていたように、ご自身でもBarを経営されているので、お店の動線はすごく丁寧に考えられますよ、と。あとは自分の趣味であるかっこいい内装できますよ、とか、他ではやっていないことだと思うので。単なるデザインではなく、自分がどう動けば楽なのかがわかったデザインを出せます、というのはすごく強みになると思います。

小室　田川さんはBarを経営されていらっしゃいますが、どんなBarですか。

田川　LIVEができるBarで、ステージもしっかり用意しており、ドラムセットにアンプも完備しています。

小室　そんなBarをご自身が作って、またはリフォームを考えられたのですね。

田川　そうです！

小室　リフォームのお仕事をしていてよかったと思う時はどんな時ですか。

田川　リフォーム業に携わって初期の話ですが、相見積もりを取られるのは結構当然なことだと思われるのですが、その中で私が提出した金額はそんなにお安い金額ではなかったようなんです。それでも私の人間性を見てお仕事を発注してくださり、自分のやってきたことが評価されたというか、初期の頃なので人間関係をしっかり構築した、ということしか手がなかったと思いますが・・・やはり初心を忘れないようにしないといけないな、と思いました。そういったことを考えると、リフォームだけではありませんが、やってきてよかったなと思っています。

小室　田川さんの仰った【関係構築】、まさにBNIが大切にしているところの一つですよね。

山内　そうですよね。まずは信頼関係がない限り、紹介をするということはあり得ないので、田川さんがご自身のビジネスで関係をちゃんと作れたというのは、BNI活動を行う上でも非常に大事なので、そのスキルはどんどん発揮してもらいたいなと思いますね。

自分が相手を思って行動すれば、いつか巡ってくる

小室　田川さんが関係構築、信頼関係を作る上で、一番大切にしていることはなんですか。

田川　BNIの理念でもあります『ギバーズゲイン』は本当に大事だなと切に感じるというか、自分が相手を思って行動すれば、いつか巡ってくると思うので、そこを一番大事にしています。

小室　リフォームのお仕事でどんな貢献をしたいですか。

田川　将来的に考えている展開としては、自分のリフォームのスキルも活かして、収益物件を取得して賃貸として貸し出し、運用していくことです。詳しい内容は企業秘密のため割愛させていただきますが（笑）それを通して孤独な方をなくしていく、とか、そういったことを考えています。

小室　これからはコミュニティの時代だとも言われますよね〜

山内　そういったコミュニティを作る、そんなことまで考えていらっしゃるのかな、と思いました。

小室　ありがとうございました、今週のゲストはBNI神戸東メンバー・SevenReform 田川 ななえさんでした。田川さんには来週もお話を伺ってまいります。