【11/29　ON Air 】小室 友里 × 山内 晶人

小室　今週はBNI神戸東エグゼクティブディレクター 山内 晶人さんと二人でお届けします。山内さん、BNIには様々なカリキュラムが用意されていると思いますが、BNIの中で学ぶビジネストレーニングとはどのようなものなのでしょうか。

基本的なビジネススキルをほとんどの分野で身につけることができるのがBNIのトレーニング

山内　BNIが提供しているビジネストレーニングはBNIのためにある訳ではなく、通常の経営者が押さえておかなければいけない必須のスキルを学ぶものだと思っていただければいいと思います。例えば商談で必要なプレゼンテーションのスキル、人と知り合った時に信頼関係を素早く築くネットワーキングのスキル、リーダーシップを学ぶリーダーシップトレーニング、などが用意されています。なので経営者として身につけておかなければいけない基本的なビジネススキルをほとんどの分野で身につけることができるのがBNIのトレーニングだと思います。

小室　よく『リファーラル』という言葉が出てきますが、山内さんが感じたリファーラルでのビジネスの変化にはどのようなものがありますか。

山内　リファーラルというのは、仕事のチャンス、見込み客の紹介、という意味なのですが、多くの事業者さんは『広告をしたいけど予算が採れない』『営業マンを増やしたいけどコストがすごくかかってしまう』このようなことを課題にしていると思います。しかしBNIに参加すれば、それらのコストを非常に低く抑えることができます。営業マンを雇うのではなく、仲間を作って紹介を行う、仕事のチャンスをもらう。広告を出すのではなく、いろんな方の口コミを活用して顧客を集める・マーケティングをする、ということで、これが浸透してくると地域のビジネスがもっともっと活性化して、実際に動くお金が増える、というイメージですね。なのでメンバーさんが増えてきて感じることは、本業の売上もそうですが、利益率が増えた方が多くいらっしゃいます。売上がたくさんあっても利益が少ないと会社は続けにくいですが、利益がたくさんあると当然従業員にお給料をあげることもできるし、会社も成長します。

小室　実際の金額だけではなく率も大事ですよね。

山内　同じ一千万円を売り上げた時の利益率はいくらですか、というところも大事なポイントだと思います。

小室　それではここで番組が選んだ、土曜の朝から元気が出る曲をお届けします。

Bryan Adams / Heaven

小室　来年1月に来日予定も決まっていますね。本人史上最も成功したアルバム、と言われているRecklessからの一曲です。アダムスはゴリゴリのロックですよね？

山内　そうですね・・・ロック色の方が強いかな？でもたまにこんな素敵なバラードがあって、またそれがかっこいいんですよ。

経営者さんにはギャップがある！？

小室　ギャップ萌え・・・山内さん、ギャップは萌え好きですか。

山内　イメージ通りもいいですが、ギャップがあるのも楽しいですよね。

小室　経営者さんってギャップのある方結構いらっしゃいますよね！？笑

山内　私もよく言われるのが『そんな家庭的だとは思わなかった』とかね（笑）まぁまぁ酷いと思いますが（笑）

小室　できる経営者さんほど、家庭内ではできないことが多いんじゃないかな〜と思います。

山内　ちなみに小室さんはどんなギャップに萌えたりしますか。

小室　私が萌えるギャップは・・・メガネ。

山内　なるほど。

小室　メガネかけてるとずるいなぁ〜って思います。

山内　今後、小室さんがよければメガネをかけていただければ、と思います。

小室　（笑）今週はBNI神戸東エグゼクティブディレクター 山内 晶人さんと二人でお届けしました。来週はBNI神戸東メンバーをお招きして、素敵なお話を伺がってまいります。