【1/31　On Air 】栗本 一輝さん

小室　先週に引き続き、ゲストはBNI神戸東メンバー・株式会社fundbook栗本 一輝（くりもと かずき）さんです。今週もよろしくお願いします！

栗本　よろしくお願いします！

小室　それでは栗本さんより簡単に事業の案内をお願いします。

栗本　株式会社fundbookという会社でM&Aの仲介業をしております。M＆Aとは会社を売ったり買ったり、という話ですが、売る側の会社にばかり寄ったりとか、買う方の会社にだけ寄ったりとか、だとよくないので、両社とも幸せになっていただくために円滑なコミュニケーションをとりしあえあせな会社の売買を行っていただこうと日々取り組んでいます。

小室　BNIを知ったきっかけ、入会したきっかけは何でしたか。

栗本　M&Aの仲介と聞くとかっこよく聞こえますが、実際にやっていることは一日200〜300件電話をかけて、売りたいという譲渡側の会社を探すような作業なのですごく大変な作業です。電話のガチャ切りやかけてくるな、とかすごく悪い見られ方をして悩んでいたときにちょっとまずいな〜と思い。元々立教大学だったので、立教大学のOB会に参加したところBNIに参加されている方がいらっしゃり、その方に悩みを打ち明けたところ、紹介やリファーラルマーケティングがいいんじゃない、と紹介いただき、ぜひ一度見学してみたい、と思ったのがきっかけですね。

時間が短縮されるだけでなく、お客様の質も変わってくる

小室　BNIがお力になれそうなことがたくさんあるお話でしたね。

山内　そうですね。特に営業をされていてお客様を見つけるのがすごく大変、とか時間がかかっている、という方はBNIを見ていただけると本当に時間が短縮されます。時間が短縮されるだけでなく、お客様の質も変わってくる、そう言ったいい面がありますね。

小室　実際BNIに入会されて変化していったことはありますか。

栗本　シンプルに知見が広がりました。本当にいろんな業界の方がいらっしゃって。例えばニッチなところで言うと占い関係の方も中にはいらっしゃり、そういった事業でマネタイズしていくというか、しっかりとお仕事をされている方とお会いする機会がなかったので、世の中にはいろいろな仕事があるんだな〜と。

小室　私もメンバーとして参加してみて、ここがBNIの価値だなと思うのは、毎週のウィークリープレゼンテーションを聴いているだけで情報収集になるんですよね。

山内　最新の法律の話だったり、業界の話だったり、そう言った情報がどんどん入ってくる。ビジネスは情報を持っていると強いので、それが毎週勝手に入ってくると言うのは非常に有利な立場なのでは、と思います。

小室　ところで栗本さんにはもらって嬉しかったリファーラルがあるとお聞きしました。

価値観の共有はものすごく重要なファクター

栗本　社労士さんから税理士さんをご紹介いただいたのですが、その方の仕事への向き合い方や価値観が自分とすごく似ていて、そんな方と出会えて嬉しいな〜と言うことと、そこから実際にM &A の案件をご紹介いただけたので、ダブルの嬉しさがありました。

小室　BNIにおいて価値観の共有はものすごく重要なファクターではないでしょうか。

山内　一緒に仕事をするためには価値観があってないといけない、なぜならお客様も同じ価値観だからです。自分と価値観が違う方のお客様は価値観が違うので契約に至らない。なので、価値観が同じ方と仕事をすると、そのお客様とも価値観が合いやすい。それも大事なところで、紹介されても契約しやすい。そういった流れが出来上がります。

小室　栗本さんとご縁があった先生は価値観があったのですね。

栗本　価値観が合いましたね。お客様のために、と言うとよく聞いたことあると思いますが、本当に心の底からお客様のために、と思われている方で、自分としてはその方の意見が聞けてよかったなと思います。

小室　それではここで栗本さんから元気になる曲・チャージソングをお預かりしています。

Fabolous – My Time

小室　『次のチャンスを掴みにいく、次の一歩を踏み出す瞬間』そんな勝負の気持ちをそっと押し上げてくれる曲です。栗本さん、この曲を選んだ理由をお聞かせください。

栗本　格闘技がとても好きで、その中で1番尊敬しているのが【堀口選手】です。野球でいうメジャーリーグ、格闘技だとUFC（Ultimate Fighting Championship）と呼ばれている団体があり、今そこで戦っている堀口選手が入場する際にこの曲をかけています。好きな選手の曲を聴くと自分の気持ちも盛り上がってくるので、この曲が好きです。

小室　どんなときにこの曲を聴くと『よし、やるぞ！』という気分になりますか。

栗本　いつでも聴きますね。残業してとても疲れたけど、まだ終わらせたい仕事あるなぁ・・・っていう時とか、逆に疲れているからこそもう一回聴こう！と思って仕事をします（笑）

小室　経営者さんにとってもう一歩、もうひとアクセル踏まないといけない時って来ますよね。

山内　何かスイッチを入れる時って誰しもがあると思います。
 

お金と時間に自由がなければ、周りの人も幸せにすることができない

小室　最後に今後叶えていきたい夢について教えてください。

栗本　平凡かもしれませんが、幸せな家庭を築いていきたいなと思っています。自分の思う幸せな家庭、って、夫婦円満で、子どもとの関係も円満で、それにプラスこんな時代なのでお金に余裕があって、買いたいものや旅行に行くなど何も制約なくできるところだと思うので、家庭で余裕を持って幸せな人生を歩んでいくことが僕の夢です。

小室　お金と時間に自由がなければ、周りの人も幸せにすることができない、というのが、私たちBNIを通した学びの一つになっているかもしれませんね。

山内　その通りですね。

小室　ありがとうございました！今週のゲストはBNI神戸東メンバー・株式会社fundbook栗本 一輝さんでした。

栗本　ありがとうございました！