【5/3 ON Air 】小室 友里 × 山内 晶人
小室 本日はBNI神戸東エグゼクティブディレクター 山内 晶人さんと二人でお届けしております。山内さん、BNIでよく耳にする『リファーラル』とはどのような仕組みなのか教えていただけますか。
山内 リファーラルは日本語にすると紹介、の意味になり、仕事のきっかけになるような見込み客や、一緒にビジネスをできるような、コラボレーションできるような専門家の方、そういった方をご紹介することを『リファーラル』と呼んでいます。ただ、もっと簡単に言うとご自身の周りの方が喜ぶことをする・・・それがリファーラルだと思っていただければ良いと思います。
小室 その喜ばれることをするにしても、ただするだけではなかなか難しいと思います。BNIの中にはビジネストレーニングが用意されていますよね。そこではどのようなことをするのでしょうか。
ミーティングのコツ、プレゼンテーションのためのトレーニング
山内 周りの人がどのようなことをすれば喜んでくれるのか、そういったことを聞き出すミーティングのコツを学ぶようなトレーニングであったり、周りの人に「私はこういう紹介が欲しいです」「こうしてくれたら嬉しいです」と言うことを伝えるプレゼンテーションのためのトレーニング、そういった内容のものを用意しています。
小室 喜ばれることをする、と言うのは「このような方のお役に立てます」といった内容のプレゼンテーションになるのですね。
山内 そうですね。そうすることで紹介された人、その専門家の人、二人ともが幸せになる・・・そういった形をBNIは目指しています。
チャプター内で相談すれば、だいたいのお悩みは解決してくれる
小室 BNI神戸東にはどのようなメンバーさんがいらっしゃいますか。
山内 飲食店、不動産、建築関係、保険などの金融業、広告業、美容・エステ、弁護士や税理士などの士業・・・そういった数多くの業種の専門家が各チャプターに30〜40人、多いところだと50人、60人程度在籍しています。なのでチャプター内で相談していただければ、だいたいあなたのお悩みは解決してくれます。
小室 神戸東の地域だけではなく、大阪や、もっと遠くのところまでこんなお悩みを解決できますよ〜と言う集団がBNIのメンバーさん？
山内 はい、日本中にメンバーさんがいますので、我々だけで無理な場合は、例えば東京の方を探す、とかそういったこともできます。
小室 東京の人がこんなことで困っているんだよ、と神戸東のメンバーさんが方が耳にしたら、東京のメンバーさんにこんなことで困っている人がいるんだけど、助けてあげることはできる？という紹介もあるんですか。
山内 そういったこともよくあります。
小室 BNIではたくさんの方にお会いするかと思いますが、その中でもなんじゃこりゃ！？と感じてしまったようなお人柄や業種の方はいらっしゃいましたか（笑）
山内 業種だと・・・初期に入会された方で、建築関係なのですが、宮大工さん、つまり神社やお寺専門の大工さんの方がいらっしゃいました。
小室 あ〜！それは珍しい！
山内 あとは先日ゲストにもお越しいただきましたが、ヤモリ専門店！日本唯一、とおっしゃられていましたのでね。私も全く知りませんでした。
小室 私も驚きました。
105歳のメンバーさんと、その娘さんも70代後半でメンバー
山内 あとは海外の方ですが、105歳のメンバーさんにお会いしたことがあります。
小室 え。105歳！？すごいですね！
山内 ご本人105歳でメンバー、その娘さんも70代後半でメンバー、2人別のカテゴリー・専門分野で活躍されていました。
小室 お孫さん、もしかしたらひ孫さんも、メンバーになられるかもしれませんね（笑）さてここで、このGWどこかにお出かけしたくなる、そんな一曲をお届けいたします。
MILLENNIUM PARADE / GOLDENWEEK
小室 King Gnuの常田大希さんによる音楽プロジェクトの一曲です。心地よい陽気の中での街中散策、この曲を聴きながらしてみてはいかがでしょうか。たまには休息も大事ですよね〜。山内さんの休日の過ごし方を教えてください。
山内 休日は家族と過ごすことが多いですね。なぜかというと、セレッソの試合の日だけは自由行動をしないといけないので（笑）それ以外の日は家族に捧げる、と決まっております。
小室 それも大事なビジネス要素の一つかもしれませんね（笑）
山内 小室さんはどう過ごしていますか。
小室 私は家族であるコーギー（犬）のクゥさんとお散歩に行きます。でもそこにね、80歳になる母も一緒に連れて行きます。
山内 素敵ですね。
小室 ありがとうございます。
山内 健康のためにも、一緒に散歩をするのは良い事だと思いますよ。
小室 GW、もしかしたらどこかの公園で会えるかもしれません。今週はBNI神戸東エグゼクティブディレクター 山内 晶人さんと二人でお届けしました。来週はBNI神戸東のメンバーをゲストにお招きしお話を伺ってまいります。どうぞお楽しみに！
